社長BLOG

みなさまこんにちは！

札幌のBMW専門店 インポートカーBODEN（ボーデン）の橋本です。

 

いよいよ夏も近いですね～。北海道の一番いい季節の到来ですね！

BMWの「駆け抜ける歓び」を、最高に楽しい北海道のドライブウェイで堪能してくださいね。

 

 

さて、昨日5月31日は、3月決算の会社にとって決算書を完成させ、税務署に税申告をする締め日です。

おかげさまで前期のBODEN（ボーデン）は、売上・利益とも過去最大の数値となり、多くのお客様にご支持いただいていること、とてもありがたく思っています。この場を借りて御礼申し上げます。

 

 

一昨年くらいから、

 

 

「道内ナンバーワンのBMW在庫数を目指そう！」

 

 

といって、第２展示場を作って台数を増やしてきましたが、、、これがなかなか微妙でしてね。

 

 

確かに販売台数が増えますが、、売れ残りの可能性も増えてきまして、、

 

 

中古車販売店にとって一番怖いのは「在庫損失」ですからね。

決算寸前の２月くらいになって、１年以上売れていないクルマたちがゴロゴロ現れだしまして、、

一斉にオートオークションで処分したんです。

 

 

先程「過去最高の利益」と申し上げましたが、、それでもせいぜい2000万くらいの営業利益の会社なんですよね。

そんな会社が「売れ残り」をオークションで処分した損失が約700万円。

 

 

これは相当痛かったですね～。

 

 

 

車両の仕入は店長の飯島くんが主に行っているのですが、、

 

 

そんな損失を見たら彼もビビっちゃって、積極的な仕入ってできないよね。。

 

 

気付いたら、「売れ残りにならなそう」な、売れ筋のX１とかX３とかの小型SUVだけが並んでる状況になっちゃった。。

 

 

 

「・・・これはどうなんだ？色々なBMWの各モデルのデモカーを見て触って、、乗り比べて自分に合ったBMWを選び、、自分好みの仕様のクルマをオーダーする！」

 

 

・・・が、弊社の基本コンセプトだったはず。

 

 

売れ残りを恐れて、X１とかX３とかしかないBMW専門店ってどうなの？

そこそこ売れて儲かるかもしれないけど、それって、本当のBODENファンのお客様からみたら「つまらない」よね。

 

 

・・・という話し合いをしましてね。

 

 

「やはり基本コンセプトに戻って、オーダー販売を中心に据えたお店にしていこう！」

 

 

ということになりました。

 

 

それに、在庫を増やすことによって増えるお客様って、基本的にカーセンサーとかの価格比較媒体しか見てなくて、、

 

 

「BODEN（ボーデン）っていう『お店』を見ていない」んですよね。

 

 

見ているのは、クルマの価格と、スペックと、内外装の状態だけ。

 

 

もう、明らかにこのホームページを見てくれている方とは反応が違う。あからさまに目も合わさないし、声をかけても返事もしないし、、

 

 

「・・・お前、それ人としておかしいだろ！？」

 

 

・・と言いたくなるような人が多くて、そんな人増やしてもどうかと思いましてね。

お客様のこと悪く言うのもどうかと思いましたが、どうせそんな人はこのブログ絶対見ないから、まあいいだろう（笑）

 

 

・・・そんな感じで５月から在庫も減らして、「面白そう」なデモカーを増やしていきつつあるのですが、、

 

 

ありがたいことに、販売台数は減ることもなく、むしろ増えています。

 

 

X7のV8モンスターモデル、M６０ｉ。

 

 

こんなの絶対オーダーじゃないと売れないよね。怖すぎて在庫できません（笑）

 

 

こだわりのオーダー。

 

２シリーズのクロスカントリー。メディテラニアンブルー。

こういったお車もオーダーならではだよね。

 

 

こちらもオーダーならでは。

 

 

サンセットオレンジのX２。素敵なお色ですね～。

 

 

BODEN（ボーデン）をご信用いただき、一生に数回しかない大事な「クルマ選び」という一大イベントをお任せ下さり、誠にありがとうございます！

 

 

いわゆる一般的な「プライスボード」を廃止して、車両状態はQRコードで読み込む方式に変更しました。

 

 

この「クルマ」がいくら、、という情報よりも、このクルマの大きさや、燃費などの「使い勝手」を分かりやすく表示させるようにしたいと思っています。

 

 

お店に来られたら、是非スマホのカメラで読み込んでみて下さいね。

ナンバープレートの位置と、室内ドアミラーにフックする２タイプを同時設置する予定です。

 

 

 

 

 

「第２展示場」は、「展示場」ではなく、「第２工場」に変更します。

リフトを２機増設し、お客様の利便性を向上させたいと思っています。

 

 

お客様が年々増えてきて、夏冬のタイヤ交換時に、希望の日程で作業できなかったり、ショールーム２階の待合室が満席になってしまうケースが増えてきたからです。

 

 

「第２工場」には割と立派な事務所が併設されているのですが、、現在は何も使用しておらず、単なる物置になっています。

 

 

こちらもなるべく早い段階で改装して、「快適な待合いスペース」にしたいなー、、と思っています。

 

 

はい、例年のごとく、せっかくの利益も、税金（なんか知んないけどメチャクチャ多いゾ・・（涙））と、借金返済と、次なる設備投資に消えていきますね（笑）

 

 

でも、いいんです。

 

 

わけのわからないお客さん増やすために在庫いっぱい抱えて、、損失のリスクを負うくらいなら、

 

 

「BODENファン」

 

 

のお客様が一人でも多く来ていただけるように、ご購入いただけたお客様が末永く取引していただけるように、そこに投資をしていくべきだとあらためて思っています。

 

 

これからもよりよいお店になるよう努力してまいります。

今後ともよろしくお願い申し上げます。

 

 

インポートカーBODEN(ボーデン）のホームページ　↓　↓

www.i-boden.co.jp